【これからの住宅商品オンラインセミナー】 本当にあった！オンラインで見積りから契約まで完結　成約になるかならないかわからないお客様に振り回されずに済みます

こんにちは。コミュニケーション＆リーディングの萩原です。

住宅業界も混沌としてきましたね。長引く不況、資材高騰、人手不足、人件費アップ、燃料費高騰、将来不安による買い控えと八方塞がりです。

周囲を見回すと地元の老舗ビルダーが突然倒産したり、かと思えば新興ビルダーが若くて感性の高いスタッフを武器にメキメキ受注を伸ばしたり。

そんな中、御社は何に活路を見出しますか？

もう耳タコだと思いますが、少子化で着工戸数は右肩下がり。そんな中、最近目につくのはサードプレイスのみを取り扱う会社です。

聞き慣れない言葉ですが、サードプレイスとは自宅、勤務先に続く第三の居場所。だからサードプレイスと言うのですが、要は別荘です。

別荘と言うと超お金持ちの贅沢品に聞こえますが、一般住宅が建たなくなる今後この市場が伸びると言われています。

その根拠はご案内のオンラインセミナーでお話しするとして、そこにいち早く目をつけ、2019年に創業すると瞬く間に業績を伸ばした会社があるのです。

別荘と聞くと「ウチには関係ないや」と思われるかも知れませんが、皆様と同じ純然たる工務店です。一般の工務店とただ一つ違うのは別荘建築に顧客ターゲットを絞り込んでいるだけです。

つまり一般住宅が売りにくくなっている住宅マーケットに、新たなマーケットを創出しようとされているのです。

とは言え、その商品は一般住宅として販売しても十分通用するもの。

もっと言えば考え抜かれたデザインや仕様、性能は、その辺の一般住宅より上かもしれません。

もちろん工務店ですから規格化された建物商品以外にも、フルオーダーのご要望があれば手掛けます。

受注比率は規格のままが約50％。残りの30％が規格から若干の設計変更。残りの20％は規格のテイストそのままにフルオーダーで、受注金額は億になることもあります。

まずは規格住宅をいくつかご紹介しましょう。

他にも多くの規格プランがあります。

インテリア

インテリアは、北欧テイストのシンプルなナチュラルモダン。キッチンや洗面化粧台はこの会社オリジナル品です。他にもダイニングテーブル、チェア、ベッド、鉄骨のストリップ階段などもオリジナル品です。これらは共同購入で安く購買することができます。

構造

構造は軸組＋オリジナルの断熱バネル工法。40年出力保証の太陽光発電やテスラ製蓄電池もラインナップしており、サッシはオリジナルの木製フレームトリプルサッシです。オリジナルのパネル式冷暖房採用なので夏も冬もエアコン不要。エアコンレスですからモーター音もしなければ、風も起きないので静電気が起こりません。本当に静かで静謐な空間を実現しています。

Sales System

この会社は販売の仕組みが徹底的に合理化されており、商品選択〜契約まで全てオンラインで可能であること。お客様が商品とオプションを選んでいくと、自動的にプレゼンボードまで出来上がるようになっています。つまり営業スタッフは不要で、取れるか取れないかわからないお客様に無駄なリソースを割く必要はありません。

更に特筆すべきは、皆さんの会社の既存の住宅商品をこの仕組みに載せることもできるのです。

Web上の見積システムには、お客様から質問されることがQ&Aで網羅されており、未熟な営業スタッフが中途半端な説明をしてお客様とトラブルになることもありません。

現場管理

現場管理に関してはAND PADをオリジナルにカスタマイズしており、監督の段取りミスを防ぐ警告（アラート）が約240項目設定されています。これなら新人の監督さんでも現場管理はバッチリです。

ここに書いたことがどれだけ皆さんの会社の武器になるか、また今後の少子化、資材高騰、人手不足などの業界の諸問題を乗り切る武器になるか、気になった経営者様は、是非今回のオンラインセミナーにご参加いただきご確認いただければと思います。

もちろんご参加いただいたからと言って無理な営業を仕掛けることもありませんので、安心してご参加ください。

皆様のご参加、心よりお待ちしています。