皆さん、こんにちは。
今日は、住空間を提案されている工務店さんやリフォーム会社さんに“勝てる空間提案”のアイデアをお届けしたいと思います。
普段皆さんはお客様に空間提案をされる際、どんなことを考えられていますか？
・動線や使い勝手
・お客様のご要望
・ご予算
などでしょうか。
またデザインにこだわりのある工務店さんであれば、見栄えも大事にされているのではないでしょうか？
ただ、そんな皆様へここで一つサジェストがあります。
もしかして皆様のプラン、その前提にあるのはシステムキッチンなのではないでしょうか？まぁ、だから日本の住宅はつまらないんですけどね。あ、口が悪くてすみませんm(_ _)m
もちろん大手設備メーカーさんも昨今のお客様のデザインに対するこだわりを見通して、かなり凝ったデザインのシステムキッチンを開発されています。
しかしながら、形状はおしなべて長方形、サイズは2100mm〜2700mm。サイズに関しては、設備メーカーさんのキッチン収納が150mm刻みなので全体の間口はその倍数になることがほとんどです。皆さんがプランを考えられる時、この形状と寸法がうまくおさまるパズルをしていませんか？それでは、お客様へのサプライズや魅力的な空間を作るのはどうしても限界があります。だから他社とのプランと比較された時に大きな差がつきにくく、ややもすると「で、おいくらなの？もう少し安くなりませんか？」という展開になるのではないでしょうか？
そこで、こんな空間なら皆さんはどうされますか？
《事例》
・マンションリノベで、LDKにはカーペットを敷きつめたい。
・お友達がよく集まるので、大きな一枚天板の清潔感のある爽やかなキッチンにしたい。
・使い勝手が良くて、なおかつ所帯じみないようにして欲しい。
この案件にあたったデザイナーが考えたのは、
・調理の油が飛散しカーペットを汚さないように加熱機器とレンジフードは壁付に。
・オーブンレンジはその並びの収納にビルトイン。
・アイランド側にはシンクと水栓のみで、3mのセラミック天板を採用し、ダイニングテーブルも兼用にしました。ダイニングテーブル部分は落ち着いて食事ができるように床の高さを変えています。
実際の事例写真はセミナーの時に公開しますね(^_^)
いかがですか？この事例のお客様のご要望だと、大手設備メーカーのシステムキッチンでは実現はなかなか難しいですよね。でもこの事例のように大手設備メーカーのシステムキッチンを前提から外すことにより、見事にお客様のご要望を叶えつつ、期待を大きく超える提案をすることができました。当然、他社のシステムキッチンありきのプランとは比べられることもなく一発OKでした。
今回のセミナーでは、このような事例をたくさんご紹介します。
プランでなかなかお客様に満足していただけない。いろいろ取り組んでみたけど、最後は価格勝負や値引き交渉される。大手設備メーカーのシステムキッチンの呪縛から逃れられない。←もしかしたらそれにすら気がついていない方もいらっしゃるかもしれません。
このようなお悩みをお持ちの方は、是非ご参加してみてください。
目からウロコのヒントが見つかるかもしれませんよ＼(^o^)／
